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 栏目类别: 活动方案

成功的促销活动方案案例精选七篇

更新时间:2023/6/8 16:36:00  浏览量:2250  手机版

  成功的促销活动,会将产品附着在一些非常火爆的热点事件上,借此获得大量的传播机会与热度。下面是小编给大家带来的成功的促销活动方案案例精选七篇,欢迎大家阅读转发!

  成功的促销活动方案案例(精选篇1)

  一、活动主题

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间

  20__——20__。__。__

  三、活动主旨

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在__形成节日的相应氛围。

  2、结合__业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照__目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约__万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于__%,节假日销售额约__万元,预计活动期间节假日销售额不低于__0%,即活动__天销售额约达到__万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  __日18:00起,__步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣__折(或者满就减__元,与广场,超市联合进行)。

  __环球影城中秋节当天5元票价。

  餐饮__月__日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  -买10赠5,推出中秋特别优惠场。

  2、星光唱响,城市的心!

  __月__日——__月__日,__商品类每满__元减__元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  __影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——__暨__酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街。

  月饼区

  __月__日开始,在__步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如__元、__元、__元……

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请-将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  __广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上__员工文艺演出。费用控制在500元以内。

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;场地提供50米。

  (3)、时尚娱乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米。

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)。

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!__举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  成功的促销活动方案案例(精选篇2)

  对于企业而言,促销作为一种拉动销售的促销手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念,策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

  笔者在这里举几个典型的失败的促销案例:

  案例1:MG公司,是一家大型的乳业公司,产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售,该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策,针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了,无论是经销商还是终端店主,他们已经摸清了企业市场运作套路,不促销(“搭赠”)就不进货;没货了,搭赠力度小,就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量,没有促销时,有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

  案例2:YS公司使一家大型的快速消费品公司,为了推动市场动销,企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制,终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端,甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用,甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

  案例3:BY公司虽然规模很大,企业的市场部却非常弱势,公司虽然投入了大量的促销费用,却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域,区域更是根据市场的需求,采购五花八门的促销礼品,还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油,这更方便了终端客户将促销品变现折价销售,用BY的产品冲击竞争门店,产品终端利润趋零,终端销售积极性下降;当然,由于BY的促销是区域行为,更缺少统一的促销标示与促销主题,即便是按照要求投入到了终端的促销费用,也并未形成促销造势的作用。

  类似的案例还有很多,但是从上述几个案例我们就可以看出,促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨,不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象,甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

  促销策划应该是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

  促销网曾经为一个新品牌N做了一个系统的年度促销推广策划,现在回想起来,在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

  促销网首先将N品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段,第一个阶段定义为“会员制营销”阶段,所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”,目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去,并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段,所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段,即通过促销活动的实施,推动品牌整体销售量获得质的提升。

  同时,促销网又围着者既定的年度促销规划,在不同阶段实施不同的主题促销活动,让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

  会员制营销,是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义,促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中,不仅消费者会受益,推广N品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指,我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品,还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动,不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量,更增加了合作伙伴的经营受益,提升了渠道对品牌的忠诚度。

  进入第二个促销阶段,我们设计了不同形式的促销推广活动,让品牌与消费者形成互动,让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下,迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下,我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动,让全国的销售人员参与进来,并实施促销大比拼活动,以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动,增加消费者对N品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动,不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中,推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升,并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

  到了第三个阶段,我们就希望使得团队的战斗力变成生产力,运用“公益促销”的方式,在全国全面展开促销推广活动,在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段,我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜,同时整合品牌资源,与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式,让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到N品牌的关爱,从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚,以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解N品牌并尝试成为N品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵,第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立,同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

  有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升,第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时,让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施,为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

  从上述四个阶段规划与落实来看,每项主题促销活动,不仅环环相扣,而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中,让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强,而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强,促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

  促销网认为,真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

  成功的促销活动方案案例(精选篇3)

  一、活动时间:

  __年11月20日至__年11月31日

  二、活动对象:

  ok速贷新老会员

  三、活动简述:

  ok速贷自第一季推广取得圆满成功,为感谢新老会员对本公司的信任与支持,ok速贷适应最新市场变化,创新开发新项目理财产品,让投资者在市场不断变化的同时,仍然掌控财富方向,让财富管理更高效、更轻松!现推出第二季推广活动,活动详情如下:

  四、活动奖项:

  略

  五、活动提示:

  当天登陆ok速贷,即可参与抽奖一次。(已注册成会员并完成身份验证的客户)

  当天购买标的1000元以上(含1000元)奖励抽奖一次;5000元以上(含5000元)奖励抽奖二次。

  当天累计推荐三位好友注册,并注册成功奖励抽奖1次;累计五位注册成功奖励抽奖2次。

  本次活动抽奖奖品兑付时间为:中奖后一星期内。

  成功的促销活动方案案例(精选篇4)

  为活跃公司氛围,奖励员工做出好成绩,起__月__号至__月__日止为评比月,__月__日设抽奖活动,希望全体员工能在激动人心的抽奖活动中感受到幸运之神降临的美好时刻;具体活动细则如下。

  一、抽奖宗旨

  1、本次抽奖采取“机会均等、永不落空”制。

  2、相关得奖员工抽取。

  二、评比事项

  1、评比原则:公开、公平、公正。

  2、评比名称:新增有效客户奖、达成目标奖、方案奖、成交奖、优秀员工奖。

  新增有效客户奖:以日为单位,有效客户新增数量多者获胜,抽奖一次,月累计。

  达成目标奖:以周为单位,新增有效客户目标达成获胜,抽奖一次,月累计。

  方案奖:客户主动提出做方案为基准,一个方案抽奖两次,月累计。

  成交奖:一万以下抽奖四次;一万~两万抽奖六次;两万以上抽奖八次,月为单位。

  优秀员工奖:以周为单位,以准时、每天工作计划按时制定、乐于助人、精神面貌佳为评比基准,周评投票表决,经理两票,员工每人一票,抽奖一次。

  三、抽奖条件

  1、凡被评比名称内获胜者员工可凭参加抽奖,得奖次数与抽奖成正比。

  2、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中。

  四、奖项设置

  略

  五、具体流程

  1、9月1号起至9月30日止,评比结束,宣布评比结果。

  2、得奖员工依次抽奖,分发礼品。

  3、抽奖活动中中奖员工合影。

  六、补充说明

  1、关于抽奖券:抽奖券且盖有公司的有效公章。

  2、关于兑奖:此次抽奖实施现场开奖,兑奖、领奖制。

  成功的促销活动方案案例(精选篇5)

  一、活动目的:

  1、为了丰富家园互动活动

  2、促进幼儿参与集体活动的积极性

  二、活动时间:

  20__年1月2日(星期二)下午16:00

  三、活动地点:

  幼儿园一楼大厅

  四、活动规则:

  1、报名参与:20__年2月份交费学生可报名参与活动。

  2、领取奖号:在各班老师处领取奖号(三位数)一个,并自行保存好。

  3、尾号抽奖:由颁奖嘉宾现场抽取单个号球,按尾号顺序依次自选金蛋(每个学生家长选一个)。

  4、现场领奖:按金蛋中纸条奖品,现场登记领取。

  五、活动准备:

  1、工作人员:主持人、颁奖嘉宾、现场指导、登记员、摄影。

  2、前期宣传:门口展示、班级通知、公众号专栏。

  3、物品:音响、话筒、桌子、台布、金蛋、奖品、垃圾箱、登记名单。

  六、活动流程:

  1、工作人员引导家长站在指定区域。

  2、主持人开场并公布规则,由园长宣布活动开始。

  3、按规则进行,现场由小朋友抽取尾号,按尾号顺序依次自选金蛋。

  4、由家长和小朋友共同砸蛋,拿到写有奖品的纸条。

  5、砸完奖的小朋友和家长到领奖处兑换奖品并登记。

  6、由工作人员引导家长离园。

  七、活动收尾:

  1、工作人员安排清理场地。

  2、各班总结经验并上报。

  3、个别有意见或不满的家长单独沟通。

  4、整理活动资料做公众号。

  成功的促销活动方案案例(精选篇6)

  一、抽奖时间、地点:

  时间:11月7日上午9:30分开始到下午5:30分

  地点:金苑小区庆典台上。

  二、现场布置:

  1、抽奖规则提示板。1板包括奖品内容;

  2、奖项公示牌1块,上盖红布;

  3、抽奖箱1个,内装抽奖卡(去掉4、7及4、7个位数);

  4、主持台、现场司仪、现场礼仪。

  三、抽奖规则(流程):

  1、将参加抽奖的客户五人一组,分组抽奖。

  2、先到抽奖台抽奖号(或抽奖卡),奖号全部抽取完毕进入下一程序。

  3、揭奖:

  ①、先揭三等奖第一组……第__组,穿插二等奖;

  ②、再揭二等奖(穿插三等奖);

  ③、揭一等奖。

  四、兑奖、领奖:

  1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖;

  2、由提供奖品的相关公司开具收据及维修票(凭领奖者身份证);

  3、由相关公司送货上门。

  五、借势造势:

  1、获二等奖一等奖的客户,现场要自己买鞭炮燃放;

  2、送货时要游街、打宣传牌:“金苑小区购房中奖”;

  3、由模特礼仪随车宣传;

  4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮。

  成功的促销活动方案案例(精选篇7)

  活动主题:

  噼哩啪啦迎双十一

  活动时间:

  11月11日至14日期间逢周六、日。

  具体内容:

  顾客凡在__店内购物满50元,可扎破气球一个,在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个,以此类推,单张小票限扎十个。

  奖项设置:

  本次活动为100%中奖,奖品为现金

  一等奖:现金100元(每天限1名)

  二等奖:现金50元(每天限5名)

  三等奖:现金20元(每天限20名)

  四等奖:现金5元(每天限50名)

  参与奖:现金2元(每天100名)

  操作细节:在卖场中内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,(气球内装有利是封,每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。

  促销工具:

  ①印发单页宣传本次活动,通知VIP客户

  ②在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  ③在门口挂主题横幅

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